白熊衛(wèi)浴分析衛(wèi)浴品牌廣告投放策略

? ? ? ?廣告營(yíng)銷(xiāo)之所以仍是一種潮流而未衰落，主要在于其直觀性，以及消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的直接性。當(dāng)然，這也是企業(yè)資金投入相當(dāng)多的環(huán)節(jié)。根據(jù)目前的走勢(shì)，衛(wèi)浴企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別點(diǎn)已集中在廣告創(chuàng)意的殺傷力和媒介購(gòu)買(mǎi)的有效組合兩個(gè)方面。 廣告投放即投資 衛(wèi)浴廣告投放本身就是一種投資，這是鋼鐵一樣的硬標(biāo)準(zhǔn)，不可動(dòng)搖。往往有些企業(yè)可能會(huì)因?yàn)槔习宓膫€(gè)人喜好等主觀因素而偏離了這個(gè)原則，那么也請(qǐng)做好準(zhǔn)備承受相應(yīng)的后果就好了。當(dāng)然，在單一的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境變化不大的時(shí)候管用，但當(dāng)市場(chǎng)多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，參考因素開(kāi)始變復(fù)雜了的時(shí)候，就得依靠科學(xué)和量化的方法了。 舉個(gè)例子，業(yè)內(nèi)某知名衛(wèi)浴品牌做了一次當(dāng)?shù)氐臋?quán)威且發(fā)行量多的報(bào)紙廣告。但店面人員沒(méi)有做一張廣告效果評(píng)估表給來(lái)店的顧客填寫(xiě)，或者沒(méi)有教店面導(dǎo)購(gòu)在銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中鑲嵌一些了解性的文字，支持這次的廣告活動(dòng)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商就用一句俗話(huà)形容：幾萬(wàn)元就這樣打了水漂!由此可以看到這次的投放就失去了應(yīng)有的意義，連水影都見(jiàn)不著一個(gè)。?

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? ? ? 講究策略贏得市場(chǎng) 在衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的市場(chǎng)，切忌意氣用事硬扛，要明白有得有失的經(jīng)營(yíng)智慧，畢竟廣告投放只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方面而已，不一定非得比誰(shuí)的錢(qián)花的多，廣告不夠錢(qián)，可以加強(qiáng)終端店面和軟件的力量，在有利于自己的戰(zhàn)場(chǎng)上戰(zhàn)斗，才不會(huì)陷入被動(dòng)。 首先，確立一個(gè)總體策略，就是投放廣告要聚焦，形成局部的優(yōu)勢(shì)，避免在全部戰(zhàn)場(chǎng)與對(duì)手對(duì)抗。在重點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中維持高于對(duì)手的投放量，如醒目的外墻、翻轉(zhuǎn)廣告牌子、穿梭于產(chǎn)品定位小區(qū)的公交車(chē)車(chē)身廣告等。 其次，在目標(biāo)區(qū)域，企業(yè)要在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)廣告的“制高點(diǎn)”；在各類(lèi)與企業(yè)產(chǎn)品定位相同，接觸點(diǎn)高的雜志上投放；在一類(lèi)報(bào)紙中一個(gè)星期或一個(gè)月夾帶一次DM單張；在當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)做一些專(zhuān)訪(fǎng)；做電視廣告；在城市的主要路口或墻面上做大戶(hù)外；在高速公路上，收費(fèi)站處做“高炮”等等。 再次，做好相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查。反映市場(chǎng)容量和消費(fèi)潛力的：地區(qū)人口、消費(fèi)水平、收入水平、產(chǎn)品類(lèi)別的預(yù)購(gòu)率等；反應(yīng)媒體狀況的：媒介成本(一定成本和千人成本)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投入強(qiáng)度、各類(lèi)媒體達(dá)到率、收視率、發(fā)行量和閱讀率等；反映銷(xiāo)售狀況的：市場(chǎng)個(gè)上對(duì)手份額、自身市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量歷史和未來(lái)的銷(xiāo)售目標(biāo)等。 只要是對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售起關(guān)鍵作用的都必須予以采集和考慮。這好比畫(huà)一幅畫(huà)，點(diǎn)越多，畫(huà)面就越精致越漂亮。當(dāng)企業(yè)有充足的各方面數(shù)據(jù)做支持時(shí)，管理者就好比一個(gè)將軍，對(duì)市場(chǎng)的情況了然于胸，隨時(shí)調(diào)配戰(zhàn)略資源，做出正確的戰(zhàn)略部署，決勝于千里。